Un valido alleato per la vostra pubblicità: l'illusione ottica.

Esaminate attentamente la griglia in alto e vedrete che i puntini alle intersezioni si riempiranno di nero e poi torneranno al bianco così come i vostri occhi sposteranno lo sguardo sulla griglia. Se fissate solo un puntino bianco o se tenete la griglia troppo vicino o troppo lontano dagli occhi, l'illusione ottica si fermerà. Leggete le regole seguenti per imparare come sfruttare questo tipo d'illusione per migliorare la vostra pubblicità e la vostra strategia di marketing.

Costruire la realtà

La griglia scintillante permette di prendere coscienza di una funzione del vostro sistema di elaborazione. Il vostro sistema visivo automaticamente mette a fuoco i contrasti sui bordi della superficie per rendere più facile il processo di separazione degli oggetti dallo sfondo. Il disegno della griglia forza il sistema visivo che tenterà di costruire bordi di superficie che in realtà non esistono. Esaminando la griglia si rivelerà questo continuo processo che normalmente non viene notato. Osservando i puntini che appaiono e scompaiono nella griglia si può dimostrare che noi non possiamo percepire passivamente la realtà, ma invece attivamente costruiamo la realtà usando degli input sensoriali. Al nostro sistema di elaborazione cosciente, tuttavia, sembra come se noi stessimo percependo la realtà. Ecco perchè la griglia è definita un’illusione. La maggior parte dei programmi di marketing e di pubblicità ignorano e allontanano l’effetto che il sistema di elaborazione inconsciente ha sul comportamento del consumatore, ma questo sistema nascosto inizia e influenza notevolmente il processo di costruzione della realtà per i consumatori. Noi siamo in continuazione inondati da flussi di segnali provenienti dall’ambiente interno ed esterno. Il nostro sistema di elaborazione inconsciente incontra questi segnali in primo luogo e comincia già ad indirizzare il nostro comportamento prima che il nostro sistema cosciente sia implicato. Purtroppo è errato presupporre che i consumatori siano in qualche modo in grado di differenziare e poi elaborare i segnali pubblicitari in modo che siano contrari ai funzionamenti continui e alle significative inclinazioni del loro sistema percettivo inconsciente anche quando questi segnali sono il risultato di pensieri ragionati, convincenti e creativi. Nessun pensiero cosciente sarà in grado di fermare i puntini dall’apparire e sparire come i vostri occhi esplorano la griglia. Un gruppo di ricerca americano propone un differente approccio per capire il comportamento del consumatore che può incrementare l’efficacia del marketing. Misuriamo come i sistemi di elaborazione inconsciente dei consumatori reagiscono e rispondono ai segnali che ricevono. Non c’è da meravigliarsi che noi ai consumatori inizialmente non chiediamo risposte; noi misuriamo segnali sensitivi validi e certi, generati dai loro sistemi di elaborazione inconsciente prima di apprendere le risposte coscienti dei consumatori. Noi poi facciamo specifiche raccomandazioni per perfezionare i segnali in modo che i consumatori non solo si occuperanno di questi segnali ma risponderanno ad essi. Mettete la potenza a questa illusione per far funzionare la vostra pubblicità e il vostro marketing.