Un direct marketing per una risposta immediata

La pratica del direct marketing consiste nella proposta diretta a comprare qualcosa, un prodotto o un servizio, e prevede una risposta diretta, immediata, da parte del soggetto contattato, a differenza della semplice pubblicità che ha lo scopo principale di creare il desiderio da parte dell'utente, nel ricercare ed acquistare un prodotto. I tradizionali mezzi utilizzati dal direct marketing sono stati le lettere dirette di offeta, i cataloghi, gli infomercials (televendite), gli inserti nei giornali e così via; oggigiorno la pratica più diffusa e veloce di marketing diretto è certamente da associarsi alla rete internet con l'affermazione dell' e-commerce.

Il commercio è nella rete

L' e-commerce, o electronic commerce, come le e-mail, ha la potenzialità di presentare il proprio negozio, prodotto od attività al cliente, semza obbligarlo a recarsi in un punto vendita o consulenza fisico, ma bensì gli permette di esaminare i prodotti, confrontare i prezzi, fare domande via e-mail, ordinare e pagare, il tutto realizzato comodamente da casa. l'unica reale preoccupazione del cliente nello sviluppo di tale pratica, consiste nel reale o immaginario pericolo di mettere delle informazioni di carattere strettamente personale o i numeri della carta di credito in linea.

Informa & comunica? Vendi!

Gli infomercial possono essere definiti come l'equivalente, nel marketing televisivo, degli advertorial (ossia le pubblicità sommate ad un editoriale e pubblicate sui mezzi stampa). La parola infomercial , nasce dal connubio tra "informazione" e "comunicazione", poichè è essenzialmente un messaggio commerciale nel format di una notizia, realizzato spesso al termine di un regolare programma. Un aspetto decisamente rilevante riguarda il fatto che venga studiato e realizzato con lo scopo di rivolgersi ad un cliente che non lo dovrà percepire come semplice pubblicità ma come un messaggio epresso in maniera decisamente più obiettiva. All'interno della realizzazione di tale pratica, risulta illegale far passare l' infomazione commerciale esclusivamente come notizia, infatti, ad un certo punto, è indispensabile che venga chiarito lo scopo commerciale dell'azione di comunicazione attuata.




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