How to write a business plan. Cosa si cela dietro un Piano di Business.
Quando il cliente sottovaluta il mercato in cui andrà ad operare, può commettere errori gravi che, spesso, causano grossi problemi all'agenzia. Per questo motivo, per proporre una qualsiasi attività di pubblicità è fondamentale conoscere il mercato di riferimento, i concorrenti potenziali diretti ed indiretti ed i clienti potenziali (le loro caratteristiche, i loro bisogni, i loro criteri di acquisto, etc.). Una giusta ricerca di mercato e una approfondita analisi economica degli attori che agiscono all'interno di esso, offre una serie di informazioni, quali politiche promozionali e distributive. Un buon Business Plan parte sempre da una descrizione tecnica del prodotto/servizio e degli elementi innovativi del prodotto/servizio rispetto al mercato attuale. La seconda fase è l'analisi dei clienti.I clienti.
Innanzitutto vanno identificate le principali tipologie di clienti: i clienti che acquistano vanno separati dai clienti utilizzatori. Una volta evidenziate le caratteristiche peculiari dei clienti, vanno messe in risalto tutte le variabili che influenzano l'acquisto: dalle variabili socioeconomiche alla localizzazione geografica, al reddito. Insieme ai clienti, bisogna conoscere bene il mercato in cui ci inseriremo, la sua grandezza e la spesa che comporterà inserirsi. In base ai dati raccolti, infine, bisognerà comprendere le prospettive dell'azienda, avvalorate da test e ricerche di mercato già effettuati in precedenza.La concorrenza
L'analisi delle aziende concorrenti consta di più parti:- una fase di studio dei principali competitors rispetto all'offerta dell'impresa.
- l'individuazione di eventuali concorrenti critici e quella degli eventuali prodotti/servizi sostitutivi.
- Capire come si muovono le aziende dello stesso settore (può dare indicazioni importanti per lo sviluppo delle proprie attività e per la successiva web promotion.)
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