Il tuo brand: una strategia di marketing

La marca (in inglese brand) è un nome, simbolo, disegno, o una combinazione di tali elementi, con cui si identificano prodotti o servizi di uno o più venditori al fine di differenziarli da altri offerti dalla concorrenza. La marca può essere definita come una specifica relazione istituita in un dato mercato tra una determinata domanda, una determinata offerta e una determinata concorrenza. Le imprese, con l'attività di marketing, possono modificare questa relazione. Gli slogan pubblicitari, servono a includere nella marca degli aspetti psicologici tali da indurre nei consumatori sentimenti di fiducia verso l'impresa. La marca può essere allora vista come una variabile multidimensionale che contiene non solo gli aspetti distintivi ma anche la storia dell'impresa, l'esperienza maturata dai consumatori verso il brand, il livello di notorietà, le aspettative dei potenziali acquirenti e così via. È per questo che nell'ambiente del marketing si usa dire che la marca è nella testa dei consumatori. Un brand di successo ha le seguenti caratteristiche: deve essere facile da pronunciare, facile da ricordare, facile da riconoscere, facile da tradurre, deve attirare l'attenzione, suggerire caratteristiche e benefici del prodotto, suggerire un riferimento all'immagine aziendale, permettere di distingue il posizionamento del prodotto rispetto alla concorrenza ed infine deve essere registrabile legalmente.

Aumenta il valore dell'azienda con il brand management

Il brand management è una disciplina nata alla Procter & Gamble. Il brand management è l'applicazione delle tecniche di marketing a uno specifico prodotto, linea di prodotto o marca (brand). Lo scopo è aumentare il valore percepito da un consumatore rispetto a un prodotto, aumentando di riflesso il brand equity (valore del marchio o patrimonio di marca). Gli operatori del marketing vedono nella marca la "promessa" implicita di qualità che il cliente si aspetta dal prodotto, determinandone così l'acquisto nel futuro. Un giusto brand management genera un aumento delle vendite, rendendo il prodotto più appetibile rispetto a quelli della concorrenza. Il brand equity è determinato dall'extra-profitto che genera per l'impresa, grazie all'utilizzo del brand stesso.


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